本文摘要:已经过去的马年,是中国建筑设计行业遭受重创的一年。

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已经过去的马年,是中国建筑设计行业遭受重创的一年。很多企业到年底看不到方向,面对惨淡的行业数据,顶级设计公司和主要设计师都深感困惑。2015年建筑设计公司调整方向2014年,建筑设计业务惨淡的一年与国内房地产市场的发展紧密相连,呈现出完全的循环线性关系。

对于建筑设计行业来说,股票销售数据毫无意义,新开工面积和当年土地成交价格面积是市场容量最重要的标志。仅从市场供给来看,与设计行业紧密相连的新开工面积增加了10%,也就是说总的市场量增加了10%。

如果前两年设计市场呈现供需平衡,2014年至少有10%的企业已经走出去了,不然没有那么多企业走出去,大部分企业的利润都会增加。如果分析一下房市,涨幅可以叫15%以上。毫无疑问,2014年住宅设计市场受到重创,更严重的是,2014年的土地购买面积往往迅速增加。

如果土地购买面积不是与当年市场容量紧密挂钩的指标,并且考虑到从购买到建设的延期效应,这样的购买面积减少也会影响2015年的市场容量。根据2014年新增建筑面积和新增土地购买面积的数据,可以估计2014年整个建筑设计市场的容量增长了100%。相对于市场容量的增加,被市场拒之门外的产品质量有了很大的提升,这主要与将市场重新定位到一二线城市进行防御的战略布局有关。2014年,第二大变化是三四线城市大规模供过于求,迫使开发商放弃一二线城市。

有经验的业内人士告诉我们,在一二线城市设计成熟的R&D企业和在三四线城市设计不成熟的R&D企业几乎是两回事。想在一二线城市攻城的企业,一定要大大提高产品设计创意和细节质量。

如果说三四线城市项目的设计是速度还是可复制性,那么一二线城市的设计就是多学科跨界融合能力、方案创新、精细化设计能力。行业总市场需求的这种结构性变化,导致前两年有一批低水平的设计公司倒闭。

因此,2014年的市场业务进一步打包到拥有核心设计技术和创新能力的高级设计机构手中。这种设计市场的匹配和市场资源的再分配导致了一批设计公司的出局。

2015年,调整突破正面临这样一个不利的市场局面。2015年设计企业应该如何重新定位?一般来说,有六种突破策略。抢占主流市场,锁定目标城市。2015年,一二线城市的房市也将是热点。

抓住城市布局突破,逃离供需数据好、人口持续净流入的城市,培育本土市场。只有在这样的城市才能没有持续的项目供应,因为这些城市是开发商不愿意进一步拿地的城市。

这些城市的设计业务长期以来一直由当地设计公司主导。2015年,将有更多的一线设计公司集聚到这些城市。

要想在这些城市有效布局,就必须考虑地理网络、产品能力、价格等因素,这些因素是在这些地方取胜失利的最重要筹码。一些小众单元、产品细分、分层、差异化是未来住宅市场竞争的设计技术焦点。

如果你想在下一个住宅市场有所突破,没有客户调研的设计远见是不会生根的。但这两年流行的市场需求已经消失,多元化的小众设计市场需求在上升。我们可以看到,现在流行的白领公寓、近小户型公寓、终极住宅、老年住宅等产品,都是经过精准设计,定位在城市中一些有特色人群的市场上的新品种。

住宅类别的多样化
但对于建筑师来说,空间造型能力不是问题,而是如何从设计师的角度解读市场需求。这涉及到经济学、消费心理学、市场营销等跨学科领域的一般知识。缓慢逃离杨家市场的新机遇2015年,除了追加供应,很多地方以棚户区改造为代表的旧城改造项目也是市场热点。城市化改革已经转移到深水区,面临更简单的社会问题。

这类项目遇到的问题是,需要将设计方案的构思与周围的社会环境和经济平衡紧密结合起来。社会和经济问题比产品更重要。同时,黄金时代的涨潮之后,一批大浪淘沙结束的项目被化解,这些项目都有了改造升级的市场需求。设计公司不要逃避这一波升级改造,尽快研究对策,确认设计介入的方式和商业模式。

如果企业能够逃脱这个机会,也将是一个很好的市场增长点。横向整合迫在眉睫。如果白银时代的设计企业不能切断产业链上下游的专业资源,个人战斗的可玩性不会更低。

我们见过发达国家的专业设计公司。员工队伍虽然不算大,但已经把产业链上下游资源布局清楚了。从市场研究、功能特性到设计创意和细节管理,它的专用类别具有强大的空战能力。

他们关注的是如何让产品落地,更好的适应环境市场需求。对于现在的设计公司来说,其价值不在于绘图能力,而在于对客户的引领和教育能力。只有不具备这种电子货币能力的企业,才会得不到业主的认可和尊重,设计订单也不会接踵而至。

需要说明的是,好的设计并不是用空间来呈现业主的视觉,而是通过将社会功能的变化与空间结合起来,帮助业主在特定的区域市场情况下打败仗、获利,进而在表明用于功能进化的基础上呈现审美效果。此外,整合多学科设计团队,利用数十种设计创新和技术创造出高质量的产品,也是开发者在白银时代赖以生存的显而易见的商业逻辑。产品R&D不应该以市场为导向。

纵观目前上市的设计公司发布的产品R&D方向,仍有许多误区。产品研发的结果是以市场为导向,以利润为考核依据,而不是公司领导的利益导向。产品研发的关键不是设计技术和方法的研发,而是商业模式和产品策略的研发。

无论是住宅、商业、养老、文化旅游、物流等专业门类的产品设计研究,都需要有具体的市场思维来支撑。R&D的负责人应该不是设计技术最弱的人,而是市场意识最敏感的人。在一个新的设计公司里,这种R&D应该整合市场部、市场部、工程技术部、方案设计甚至上下游关联企业的技术力量。

设计类突破2015年,设计公司必须付出代价。无论我们如何调整战略,做出巨大努力,行业产能不足的现实仍然不存在。这意味着整个行业必须经历一个生产能力下降的过程。

引人注目的是,产品设计、工业设计甚至电影游戏场景设计都是国外大型商业设计机构的转型方向,也将成为国内大型设计集团竞争的新蓝海。中国下一步将进入优质商品经济时代。消费者对消费品中人性的感受,以及他们对成型纸箱的钦佩和青睐,将越来越成为需求销售的因素。实质上,很多大型设计团队已经在这些领域取得了长足的进步。

为整合设计人才资源
向市场证明新模式的好处2014年,随着华东建筑设计研究院等大型国有企业主板上市,以及一批企业在三板和创业板上交所上市,国内设计行业出现了一波资本运营浪潮。古老的设计行业正在孕育最先进设备的金融技术,为企业的下一步发展铺平道路。

但是,从资本市场的角度来看,设计公司不应该问具体的问题,我们希望资本做什么?是主动出击并购,还是被动防御?应该告诉大家,如果只有传统业务的设计公司上市,对资本是没有吸引力的。只有当模型修正的重现产生新的超额利润的可能性时,资本运作才是不可行的。

尽早向市场证明一个企业的高盈利潜力,而不是只问如何从资本市场圈钱,更为实际。

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